Conseils pour négocier votre voiture d’occasion auprès d’un concessionnaire

Acheter une voiture neuve ou d’occasion représente un budget qui peut être conséquent. Il faut savoir, selon l’avis d’Ewigo, qu’il est tout à fait possible de négocier afin de faire baisser le prix du véhicule, y compris auprès d’un concessionnaire ! Nous vous proposons de découvrir dans cet article quelques conseils afin de devenir un pro de la négociation !

#1 Bien vous renseigner en amont

Avant toute chose, il faut savoir que pour négocier, il est primordial de maîtriser son sujet. C’est pourquoi vous devez commencer par regrouper un maximum d’informations sur le véhicule. Il est également important de prendre le temps de comparer les différentes offres et de connaître la cote de la voiture. Cela vous permet d’avoir des points de repères, essentiels pour votre négociation.

En outre, vous devez déterminer le prix maximum que vous pouvez dépenser ainsi que le prix minimum. Explications : le prix maximum représente la somme que vous êtes prêt à dépenser afin d’acquérir votre voiture d’occasion. C’est votre limite, le montant que vous ne dépasserez en aucun cas. Le prix minimum, quant à lui, équivaut au montant auquel vous estimez faire une bonne affaire. Vous devrez ensuite bien évidemment prendre en compte le prix de vente annoncé par le concessionnaire ! Sachez également que votre prix minimum peut évoluer au cours de la négociation. Ainsi, même si vous aviez déterminé un prix minimum à 6 000 euros et que vous avez finalement payé 7 000 au lieu de 9 000 annoncé par le concessionnaire, vous avez tout de même réalisé une très bonne affaire !

#2 Choisissez le bon moment

Saviez-vous que l’été représente une période « creuse » pour les concessionnaires ? Il peut ainsi être très intéressant de les contacter à ce moment afin de prospecter et de mener vos négociations. De même, les commerciaux sont plus enclins à accorder des réductions en fin d’année car c’est pour eux la dernière ligne droite afin d’atteindre leurs objectifs !

Par ailleurs, essayez de savoir depuis combien de temps le véhicule est en vente. En effet, si la mise en vente est assez récente, le concessionnaire va alors penser pouvoir encore le vendre au prix affiché. A contrario, si cela fait plusieurs mois, il y a fort à parier que le concessionnaire soit pressé de le vendre !

Certains conseillent également d’aller voir le véhicule lors d’un jour de pluie. Les véhicules ne sont en effet alors pas présentés sous leur meilleur jour, car ils peuvent être mouillés voire même salis par des traces de boue ou de sable. Encore un point pour appuyer votre négociation !

#3 Le jour J

Une fois votre travail de recherche effectué, vous allez pouvoir prendre rendez-vous afin de vous rendre chez le concessionnaire.

Vous allez vous approcher du véhicule, l’occasion de l’étudier en détail et de pointer les éventuels défauts constatés : corrosion, bosses, éraflures, état des sièges… Vous devez également prendre le temps d’essayer tous les équipements afin de détecter de potentiels dysfonctionnements : autoradio, chauffage, climatisation, vitres, feux, vitres, GPS…

Si vous constatez un défaut, vous pouvez alors demander une réduction du prix de vente de la  voiture d’occasion. Sachez que, si le concessionnaire ne flanche pas sur le prix, vous pouvez demander à ce qu’il se charge des formalités pour le changement de la carte grise, qu’il augmente la durée de garantie ou encore qu’il change ou ajoute des équipements (radio, boule d’attelage, etc.).