Comment négocier l’achat d’une voiture occasion ?
Depuis plusieurs mois, les professionnels notent une augmentation significative des prix des véhicules, qu’ils soient neufs ou d’occasion (+ 20 % en un an). S’il est parfois compliqué de négocier le prix d’une voiture neuve, vous pouvez parfaitement le tenter selon l’avis de Prestige Cars pour un modèle d’occasion. Comment faire ? Nous partageons avec vous quelques astuces pour diminuer le prix de 10 à 15 %.
#1 Soyez à l’affût du moindre petit défaut
En tant que futur acheteur, vous devez scruter chaque détail extérieur et intérieur de la voiture afin de potentiellement la dévaloriser et faire ainsi baisser les prétentions du vendeur. Si vous n’avez pas les connaissances nécessaires (surtout en matière de mécanique), n’hésitez pas à vous faire accompagner.
Portez tout d’abord attention à la carrosserie afin de vérifier la présence éventuelle de rayures, d’accrocs ou de chocs. Vérifiez aussi si des signes de corrosion sont visibles sur le bas de caisse. Côté intérieur, contrôlez l’état des sièges ainsi que le bon fonctionnement des équipements (chauffage, climatisation, radio, clignotants, etc.).
#2 Servez-vous du carburant et de la vignette « écologique »
Face aux restrictions de circulation, les véhicules diesel sont de plus en plus boudés. Cela peut ainsi être une arme de négociation ! Vous pouvez rappeler au vendeur qu’il va être en concurrence avec beaucoup d’autres qui souhaitent aussi se débarrasser de leur voiture diesel avant qu’il ne soit trop tard. Et qui dit concurrence, dit baisse des prix.
C’est également le cas avec les vignettes Crit’Air. Les « mauvaises » (3, 4 et 5) ont moins de succès et sont plus difficiles à vendre. CQFD.
#3 Sachez quand acheter une voiture d’occasion
Saviez-vous que les prix des véhicules d’occasion peuvent varier en fonction de la saison ? C’est d’autant plus vrai si vous vous rendez dans une concession. Selon certaines études, il existe des mois qui sont particulièrement propices aux réductions, à savoir les mois d’août, septembre et janvier. Il faut en effet savoir que, lors des deux premiers mois cités, les ventes sont moins nombreuses. Concernant le début d’année, c’est souvent la période des bilans et des calendriers prévisionnels de l’année à venir, les conseillers commerciaux sont plus enclins à accorder des remises.
#4 La règle d’or : ne montrez jamais que vous êtes pressé !
Lorsque vous entamez une négociation pour acheter une voiture d’occasion, vous ne devez jamais oublier deux points :
- ne montrez pas que vous voulez ce modèle en particulier ;
- ne laissez pas entrevoir votre empressement.
Au contraire, vous devez faire croire au vendeur que vous n’êtes, d’une part, pas pressé, et d’autre part, que vous pouvez choisir un autre modèle. En faisant jouer la concurrence, vous les inciterez à être flexible et à vous accorder un rabais. Mais attention : n’en faites pas trop au risque de laisser penser au vendeur que vous n’êtes en réalité pas intéressé ! Il ne sera alors pas enclin aux discussions, pensant que, dans tous les cas, vous n’achèterez pas son véhicule. Soyez modéré !